顺鑫农业:顺鑫农业2024年05月16日投资者关系活动记录表

证券代码：000860 证券简称：顺鑫农业
北京顺鑫农业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
华福证券：张东雪；大家资产：李德宝；华西证券：李嘉瑞；
国投瑞银：王 方；华泰证券：宋英男；海通证券：颜慧菁；
浙商证券：张家祯；汇安基金：许之捷；嘉实基金：鲍 强；
东吴证券：苏 铖；新华基金：夏 旭；德邦证券：韦香怡；
活动参与人员
建信养老：徐 瑞；交银施罗德：张 程；
顺鑫农业：
董事、副总经理、董事会秘书 康涛；
副总经理、财务总监 董文彬；证券事务代表 谢 闯
时间 2024 年 5 月 16 日（周四）下午 2:30-3:30
地点 顺鑫国际商务中心 14 层会议室
形式 现场调研
1.展望 2024 年度，公司在新一年度的经营计划是什么，有什么
新规划或者新提的打法？
答:公司基于宏观经济形势与行业发展特点，制定公司发展
交流内容及具体问 战略，以上市公司治理为核心，全面提升上市公司质量，做强答记录
做优白酒、猪肉两大主业，分板块讲：
白酒板块，首先是调结构，做好产品分级，持续打造以白
牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略，此外，要扛起
以经典为代表的二锅头品类大旗，拉升品牌高度。其次是强营销，强化金标牛的市场营销，着力办好“金标牛烟火气餐厅榜”第二季系列活动；以经典二锅头品牌化运作为抓手，提升品牌高度，积蓄品牌势能，以经典升级产品为基础，逐步形成战略产品矩阵，带动整体销售增长。最后是夯基础，在品牌定位上，坚持核心表达，持续固化品牌印象，让品牌为自己发声；同时强化科技赋能，把牛栏山特色风味表达与品质表达结合起来，进一步升级饮用体验；最后深化文旅融合，利用好文化苑平台，讲述好品牌故事，提高牛栏山品牌文化影响力。
肉食业务板块的整体经营计划是：紧抓猪肉产业链前端的“种猪繁育销售”和产业链后端的“精深加工”与“熟食”，提升猪肉板块经营效益。
2.白酒板块，过去的一年，北京市场发生了什么变化？面向 2024年，针对北京市场的动作是什么，有销售团队的扁平化趋势吗？
答:2023 年度公司在北京市场开展的工作概括为，公司直控终端团队的建设初显成效，市场的价格管控和终端管理水平实现质的提升，高端产品销售规模也进一步扩大，形成牛栏山酒厂“大本营”市场的良好示范。
在北京市场的下一步动作，发挥北京市场引领作用，重视公司在北京市场盒装酒的相对优势，以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场；重构北京市场营销体系，优化经销商团队，推进扁平化管理，提高市场响应速度。
3.公司白酒销售方面，2023 全年，中低档酒在下滑，只有高档酒在增长，请问公司是什么原因？
答:高档酒的营收在 23 年度同比增加 45.31%，公司分析增
幅比较大的原因主要有：一是因为 2022 年高档酒的基数比较低；二是因为报告期内有多款中、低档酒档次提升为高档酒，公司内部的高档酒产品序列扩容；三是北京市场的直控终端团队建
设初显成效，北京市场的高端酒恢复较好；四是场景层面来看，宴席消费、餐饮堂食恢复导致朋友聚饮的场景增加，这些烟火气的恢复尤其是对北京市场的促进作用增强。
4.2023 年白牛二和金标的销售情况？关于金标的销售，公司在2023 年度做了些什么动作，有什么成果？
答:白牛二的销量，可以参考 2023 年度报告中披露的数据，
“42 度 500ml 牛栏山陈酿酒”在报告期内销售量为 24.64 万千
升，占总销量 36.65 万千升的 67.22%。金标的具体销售量，2023年度销售了 6,531.27 千升，占公司 2023 年度白酒总销量的比例为 1.78%。
金标陈酿上市以来，酒厂相继组织了“百城大会战”“金标牛烟火气餐厅榜”第一季等系列活动，并加大了广告赞助、植入等曝光的力度。例如，在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标牛重点市场的目标终端铺货率继续上升，样板市场的打造走深走实；而在新疆市场，则通过深耕餐饮渠道终端，借助多种传播形式营造“牛栏山”的市场氛围，形成了金标陈酿等系列产品的支柱体系，成为牛栏山酒厂在西北市场的示范样板。
5.请介绍一下公司在今年一季度的收入和利润变化情况？
答:公司在 2024 年第一季度，实现营业收入 40.57 亿元，
同比变化为-0.75%，归属于上市公司股东的净利润为 4.51 元，同比变化为 37.42%。分板块看，白酒板块的营收和净利润均有增长；猪肉板块相比 2023 年同期是减亏的；同时，2024 年由于已经没有地产业务的影响，综合起来，公司一季度的净利润同比增加。
6.公司猪肉板块在2023年度的情况怎么样？公司后续有剥离猪肉产业的计划吗？
答 :2023 年报告期内，公司猪肉板块整体实现营业收入

25.98 亿元，同比 2022 年减少了 4.59%。公司聚焦白酒和猪肉
两大主业，尚无剥离猪肉产业的计划。
7.大股东增持这一事项，对市场和投资者注入了强心剂，请问
目前进展如何，接下来是怎么样的？
答:在今年 2 月份的披露公告中，大股东顺鑫控股表示基于
对公司未来持续稳定发展的信心以及公司价值的认可，提升投
资者信心，增持公司股份。截至 2024 年 5 月 1 日，本次增持计
划实施期限过半，2024 年 2 月 2 日至 2024 年 4 月 30 日期间，
顺鑫控股通过集中竞价交易方式累计增持公司股份 6,301,500
股，占公司总股本的 0.8495%，增持金额为 10,001.31 万元。本
次增持计划尚未实施完毕，顺鑫控股将按照增持计划继续实施，
公司将根据有关规定及时履行信息披露义务。
关于本次活动是否
涉及应披露重大信 本次活动不涉及应披露重大信息
息的说明
活动过程中所使用
的演示文稿、提供 无
的文档等附件（如
有，可作为附件）