徐工机械:徐工机械：2024年5月7日投资者关系活动记录表

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-09
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 富国基金 于洋、王园园、于渤、刘莉莉、张啸伟、袁宜、武明戈、崔宇；
广发证券 孙柏阳
时间 2024 年 5 月 7 日 14:00-16:00
地点 一、徐工体验厅；二、公司 612 会议室。
上市公司接待人 李栋、崔武江、刘栋、刘敏芳
员姓名
一、参观徐工体验厅；
二、互动交流
（一）公司出口区域？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆
交流内容及具体 盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价
问答记录 值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、
欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。
（二）怎么看 2024 年出口？
答：预计保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场
的良好趋势，国际化收入依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产
品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着

国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后
市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高；
再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最
后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布
局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，
是工程机械行业的重要增长点。
（三）目前海外毛利率是否还有进一步提升的可能？
答：公司认为海外毛利率还将进一步提升，（1）海外市场较稳定，有部
分客户认可度高的区域有提价可能；（2）公司将进一步优化海外产品结构，
提高毛利率较高产品占比；（3）公司将进一步提升服务化能力，挖掘海外出
口产品的全价值链盈利空间；（4）进一步开展降本工作。
（四）总体毛利率提升预计？
答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：
稳价格，一降：降成本（采购降本、研发降本、生产降本），三调整：提升
中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占
比。计划 2024 年进一步提升毛利率。
（五）对内销市场怎么看？
答:公司认为目前行业已经出现一些积极迹象。一万亿元增发国债项
目、“大规模设备更新”政策，可能短时间不会出现大的变化，但是中长期
会助力行业恢复。长期来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个
战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强
烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资增
长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设备自然更新需求；（5）
细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上
行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备
了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。
附件清单 无
日期 2024 年 5 月 8 日