徐工机械:2024年5月16日投资者关系活动记录表（一）

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-12
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 华夏久盈 孙玉姣、赵佳；中信建投 吕娟、陈宣霖
时间 2024 年 5 月 16 日 14:00-15:00
地点 公司 612 会议室
上市公司接待人 李栋、胥卫东、刘敏芳
员姓名
（一）公司出口区域？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆
盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价
值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、
欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。
交流内容及具体 （二）未来出口判断？
问答记录 答：公司预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好
的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持
续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局
的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市
场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很
大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战

略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量
有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。
（三）怎么提高海外产品毛利率水平？
答：（1）海外市场较稳定，有部分客户认可度高的区域有提价可能；（2）
公司将进一步优化海外产品结构，提高毛利率较高产品占比；（3）公司将进
一步提升服务化能力，挖掘海外出口产品的全价值链盈利空间；（4）进一步
开展降本工作。
（四）公司怎么看目前内销情况？
答：公司认为目前行业已经出现一些积极迹象。一万亿元增发国债项
目、“大规模设备更新”政策，可能短时间不会出现大的变化，但是中长期
会助力行业恢复。长期来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个
战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强
烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资增
长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设备自然更新需求；（5）
细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上
行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备
了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。
（五）毛利率怎么继续提升？
答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：
稳价格，一降：降成本（采购降本、研发降本、生产降本），三调整：提升
中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占
比。计划 2024 年进一步提升毛利率。
附件清单 无
日期 2024 年 5 月 17 日