长荣股份:2024年5月8日投资者关系活动记录表

证券代码：300195 证券简称：长荣股份
天津长荣科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动□媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及参与公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2024 年 05 月 08 日（星期三）下午 15:00-17:00
地点 网络形式（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）
董事长兼总裁 李莉 女士
上市公司接待人独立董事 许文才 先生
员姓名 副总裁 江波 先生
董事会秘书 王广龙 先生
财务总监 张庆 先生
公司于 2024 年 04 月 24 日在巨潮资讯网发布了《关于举行
2023 年度网上业绩说明会的公告》（公告编号：2024-036）。
公司于 2024 年 05 月 08 日下午 15:00-17:00 通过网络形式
（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）举行了
2023 年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回复，详
投资者关系活动见全景网本次业绩说明会的交流内容。主要问题及回复如下：主要内容介绍
1、公司提到在国内市场和国际环境复杂变化下，通过提质
增效、强基强本的理念实现了增长，请问具体采取了哪些措施？
回复：您好，感谢您的关注。面对国内市场和国际环境的复
杂变化，公司始终坚守提质增效、强基强本的理念，坚定信心，
攻坚克难，取得了显著的成果，实现了收入与利润的双增长，持
续保持行业领先地位。公司持续优化供应链管理、存货管理，提升信息化建设水平，优化人力资源配置、完善激励机制等措施，有效提升管理效率，促进公司业务持续增长，切实落实“提质增效、强基强本”的理念。谢谢。
2、请问，公司相关设备的国产化替代前景如何？存量市场规模预计有多大？公司有计划或目标吗？
回复：您好，感谢您的关注。公司依托长期积累的技术和资源优势，不断提升自主创新能力和国产替代水平，2023 年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名，持续保持行业领军地位。公司坚持推进“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略，为客户提供“高精度、高速度、高稳定性”的高端装备，践行“专业化、产业化、智能化、国际化”发展道路，不断拓宽业务领域、扩大业务规模，努力实现既定的业绩目标的基础上，持续提升经营业绩，持续创新，驱动公司内在价值增长，提升公司整体价值。谢谢。
3、来几个涨停叫所有股民和其他上市公司看看长荣的实力，长荣设备才是最好的，公司管理层才是最厉害的不好吗？
回复：您好，感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。根据行业协会报告显示，2023 年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名，持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业，巩固现有优势业务，依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，努力做大做强。谢谢。
4、为什么不回购自家股票，买别人家的股票？
回复：您好，感谢您的关注。公司没有在二级市场购买其他上市公司股份。公司若有股票回购的相关计划，将按照监管要求
严格履行信息披露义务，请关注公司公告。谢谢。
5、谁买股票都想公司好，买长荣都不敢说，只能说叫别人看看长荣怎么样，别人股民一看就说垃圾，多么伤？
回复：您好，感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。根据行业协会报告显示，2023 年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名，持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业，巩固现有优势业务，依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，努力做大做强。谢谢。
6、公司的海外业务只能依赖海德堡的销售网络吗？没有自主的销售方式海外市场如何做大做强？
回复：您好，感谢您的关注。海德堡作为公司的战略合作伙伴，利用其全球销售网络代理销售公司相关产品，为公司海外业务拓展提供了强有力支持。在此基础上，针对公司自主销售的部分产品设备，公司正逐步自建销售网络和其他代理销售渠道，部分设备行销欧洲、北美、东南亚等国家和地区，今后公司将在与海德堡战略合作的同时，加强营销渠道建设，持续推动海外市场做大做强。谢谢。
7、公司有新开工建设的智慧工厂吗？
回复：您好，感谢您的关注。为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案是公司主要业务方向，2023 年，公司智能数字化业务板块合计实现营业收入达 9816.53 万元，同比增长164.27%，实现了业绩的显著增长。今后，公司将持续加大行业智能化、数字化转型升级发展力度，不断拓宽业务领域、扩大相关业务的经营规模，为公司发展持续贡献价值，谢谢。
8、请问李董：公司印包设备是否属于国家政策支持的设备更新范畴？会给公司今年的业绩带来良好预期吗？
回复：您好，感谢您的关注。公司密切关注相关国家政策，
积极研究政策内容，具体经营数据，请关注公司公告，谢谢。
9、公司我已关注 10 年了，也是公司长期小股东，开始相
信公司能好，现在一点信心也没有，也不敢补仓，怕了信心全无。
回复：您好，感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司核心主业是以智能化为方向的印刷高端装备制造业务，重点服务印刷包装行业客户，致力于推动行业智能化、数字化转型，为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。根据行业协会报告显示，2023 年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名，持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业，巩固现有优势业务，依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，努力做大做强。谢谢。
10、李总说 2023 年出货第一，不能光交货不赚钱吧，设备
这东西不是大白菜今天买完后天还买，你不赚钱造成整个行业都不赚钱，对长期发展没有好处。
回复：您好，感谢您的关注。2023 年度，公司积极应对行
业环境变化影响，不断加大业务拓展力度，提升运营管理水平，产能逐步得到释放，使得公司设备出货量稳步提升，呈现出较强的增长态势，公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大，研发持续保持高投入等，随着公司营收的增长和产能的逐步提升，利润率水平将不断提高，规模效益将逐渐显现。公司将继续围绕核心主业，巩固现有优势业务，依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，努力做大做强。谢谢。
11、在海外市场，相比博斯特，长荣的产品在海外的优势是什么？
回复：您好，感谢您的关注。公司依托长期积累的技术和资源优势，提升自主创新能力和国产替代水平，借助海德堡的全球
销售网络，以成本、服务、品质等核心竞争力，应对海外市场竞争。谢谢。
12、2023 年出货排名第一，为什么没利润，交货再多不赚
钱，公司怎么成长？
回复：您好，感谢您的关注。2023 年度，公司服务的印刷
包装市场呈现回暖态势，同时，公司加大业务拓展力度，提升运营管理水平，产能逐步得到释放，使得公司设备出货量稳步提升，呈现出较强的增长态势，公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大，研发持续保持高投入等，随着公司营收的增长和产能的逐步提升，利润率水平将不断提高。公司将继续围绕核心主业，巩固现有优势业务，依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，努力做大做强。谢谢。
13、下游印刷厂商净利率大概都有 10%左右，贵司作为上游
的设备提供长荣咋就只有 0.4%？这是健康的全行业链条收益分配吗？做设备的低人一等？
回复：您好，感谢您的关注。2023 年度，公司积极应对行
业环境变化影响，加大业务拓展力度，提升运营管理水平，产能逐步得到释放，使得公司设备出货量稳步提升，呈现出较强的增长态势，公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大，研发持续保持高投入等，随着公司营收的增长和产能的逐步提升，利润率水平将不断提高。公司将继续围绕核心主业，巩固现有优势业务，依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，努力做大做强。谢谢。
14、年年跌，年年创新低，我都套了十年了。还有希望解套嘛？
回复：您好，感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司将继续聚焦高端装备制造核心主业，结合市场需求
和公司实际，整合各类优势资源，不断拓宽业务领域、扩大业务规模，持续提升经营业绩，持续创新，驱动公司内在价值增长，提升公司整体价值，为全体股东创造价值。谢谢。
15、行业数字化转型能给公司带来多大的营收增量？贵公司有市场预估吗？
回复：您好，感谢您的关注。2023 年，公司智能数字化业
务板块合计实现营业收入达 9816.53 万元，同比增长 164.27%，实现了显著的业绩增长。2023 年，长荣数码精准把握烟包喷码市场机遇，选择适时产品路线，提升了长荣喷码机在烟包市场的份额、增强客户信任、提高品牌地位。公司致力于推动行业智能化、数字化转型发展，为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案，今后将依托长期积累的技术和资源优势，不断拓宽业务领域、扩大经营规模，提升利润水平和公司整体价值，谢谢。
16、请问公司新国九条的情况下公司会退市吗？
回复：您好，感谢您的关注。2023 年度公司继续位列全行
业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名，持续保持行业领军地位，公司主营业务持续稳定，产能逐步得到释放，设备出货量稳步提升，呈现出较强的增长态势，公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄，公司不存在退市风险。公司将不断加强运营管理，开拓业务空间，提升经营业绩。谢谢。
17、公司的净利率为什么这么低？
回复：您好，感谢您的关注。2023 年度，公司克服内外部
环境变化影响，加大业务拓展力度，提升运营管理水平，产能逐步得到释放，使得公司设备出货量稳步提升，呈现出较强的增长态势，公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司将不断加强新产品研